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塘栖制造业企业 如何让烽火狼烟延烧“一带一路”
来源:余杭晨报 日期:2017-06-15 浏览

  塘栖镇近年引进了一家初创于上世纪七十年代的老牌工业企业,它曾经是国家劳动部锅炉定点制造厂家,主要制造各类电站启动锅炉、电锅炉、余热锅炉、生物质锅炉(农林废弃物燃料锅炉),是国家标准《电加热锅炉技术》和《电锅炉系统经济运行》主要起草单位。上海虹桥交通枢纽、一汽大众等国家重点项目以及上海锦江饭店、万丽酒店等五星级酒店都使用了它的产品,它就是杭州华源前线能源设备有限公司。

  如果读者朋友有机会走进这家企业,沿着它U字型布局的生产车间走下来,从对流管、膜式壁的制造,到多头焊机、排弯管机的加工成型,再到炉膛、对流管以及相应部件最后组装成庞然大物,一定会被一种既传统又现代的工业文明氛围所触动。

  “‘一带一路’让我们发现了
  清晰的国际市场规划方向和突破方向”

  面对晨报记者,华源前线能源设备公司总经理徐国富兴致勃勃地谈到了启动锅炉、电锅炉、生物质锅炉三大主力产品,谈到了国内市场和国际市场两条战线的稳步拓展,谈到了“一带一路”。“今天我们刚接到一个印度尼西亚卡西姆电厂项目的标书,马上要做好投标准备。我们公司现在有两位技术人员正在摩洛哥,我们发到摩洛哥一个燃煤电厂的启动锅炉刚刚点火成功。紧接着我们的技术人员要去巴西,现场指导启动锅炉安装作业……我们在市场拓展实践中深深体会到‘一带一路’战略的伟大,‘一带一路’让我们从原先粗线条的拓展中找到了规律性,让我们发现了清晰的国际市场规划方向和突破方向。”他说。

  徐国富特别提及应用于核电站的启动锅炉项目。今年,华源前线能源公司签下了应用于巴基斯坦卡拉奇恰希玛核电站的启动锅炉合同,整个核电燃油燃气锅炉项目由中国总包方通过BOT模式(建设—运营—移交)建设。相关启动锅炉将由华源公司今年11月份通过上海港海运至巴基斯坦。值得一提的是,这个启动锅炉将采用模块化安装方式。作为“快装式启动锅炉”国家火炬计划项目执行单位,华源公司也成为中国第一拨赶上中大型锅炉快装化潮流趋势的企业。

  华源2017年将迎来一个爆发式增长期
  国际国内两大市场多个产品将同步发力

  在徐国富看来,当前对于能源产品制造企业而言,绿色环保能源应用是世界性趋势,这个趋势正好又和“一带一路”这个大战略在空间地理上高度交融,中国制造业面临着走向世界的全新历史机遇。对此,近年来华源公司围绕高效传热、低氮燃烧、余热利用、低热值的废气燃烧、全自动经济运行等当今锅炉先进技术加以攻关,全面优化产品技术路线,提高了现有产品的热效率,降低了运行维护成本。华源团队还研制成功了高温固体物料回收输送系统和粉尘回收输送系统,包含电站大型燃煤锅炉底部的干渣输送、燃煤锅炉省煤器底部干灰的回收输送等科目,从而使华源企业自身的绿色智慧节能品牌形象在客户市场深入人心。

  华源公司在国内和国际市场的开拓上基本保持一个同步的节奏。曾多年主管营销工作的公司副总经理邢少华清楚地记得,当年公司制造的第一台启动锅炉是用于江苏苏州的望亭燃气电厂,距此3年之后,华源启动锅炉就出口到越南河内的山洞燃煤电厂了。17年前,当华源企业还处于前身杭州前线锅炉厂时期,邢少华已入职,并一手组建了营销部门。

  “我刚入职那年企业销售额仅有300万元左右,到后来企业产销形势发生了很大变化。得益于企业不断创新,勇拓市场,我们华源2017年将迎来一个爆发式增长。今年到现在为止就已经拿到1.8亿元合同订单了。我们不光是启动锅炉市场占有率在国内占据绝对优势,电类锅炉产品也是‘十年磨一剑’,特别是超大型电极锅炉,国内目前已产生运营业绩的仅我们华源一家。电类锅炉成功推向市场,也是和环境治理的大势密切相关,现在光伏发电、风电等新能源手段正在快速替代原有的燃煤发电、燃气发电,毫无疑问,我们的电类锅炉也将会快速替代化石能源锅炉。我们开发的另一种小型化生物质锅炉最近市场拓展也不错,像余杭周边的辰海服饰、正堂针织等等好多家企业在使用了。”邢少华说。

  巴西的坎迪奥塔、阿联酋的迪拜、巴基斯坦的卡拉奇……
  “一带一路”上更多的机遇在向他们招手

  近年来,华源公司敏锐捕捉到国内工程总包商走向海外的趋向,主动采取“借船出海”战术,取得了显著成效。华源和上海电气、东方电气、中原集团等业界龙头大鳄都建立了良好的合作关系。电力设备产业很早以前就是中国产业输出的一个拳头产业,其地位今后还会随着“一带一路”的推进而继续强化。华源公司为此也苦练内功,在设备个性化定制能力、自动化控制能力上加大研发力度,从产品品质上切实满足了国际客户需求。在全球顶级编程控制系统辅助下,华源启动锅炉机组已轻松实现“一键启动”,从燃烧器、给水泵、鼓风机、阀门仪表、电控系统等全部自动化一体控制,并带有较高程度的“智慧自诊”功能。

  如果按国别来区分,目前华源锅炉设备主要目的地有巴基斯坦、印度尼西亚、印度等。而且,华源还有一个显著特点是,近几年每年公司都在不断增加“一带一路”新客户。像巴西的坎迪奥塔、阿联酋的迪拜等地,都有华源将要实施的项目。“印度尼西亚是我们产品出口比较早的国家,我记得第一个出口印尼的项目是爪哇岛拉布湾燃煤电厂启动锅炉项目。现在我们光是在爪哇岛上就有3个项目,其中两个已建成运行,这两个当时合同上都是我签的字。还有一个年底将出货。在巴基斯坦我们做了5个项目,我们公司有两个人上个月去了巴基斯坦,做新机组调试,是一个火电的锅炉项目。南亚、西亚、中东一带今后一定还有很多市场机遇。现在巴基斯坦瓜达尔港建设热火朝天,有了这个港口,从中国到亚、非很多国家的运输成本要降低很多,货物海运到瓜达尔港就可以上岸了,通过铁路从新疆喀什口岸进入内地,这对于‘一带一路’上的货物往来是实实在在的利好。”邢少华说。